你曾在臉書看見”戳到痛點”的廣告嗎?

難道臉書有讀心術或是湊巧矇對,甚至有安裝監視器?(其實有臉書像素)

臉書廣告可以指定收看觀眾,可以控制的因素有性別、年齡、地區、興趣…等。所以觀眾的設定條件對,廣告效果就一定好嗎?

沒那麼簡單。有對的人,但文案不對 依舊是”對牛彈琴”。該如何在 對的時間、對的地點、對的人,說出對的話(文案)呢?

我在內容駭客講座找到答案,以下分成三個部份:電梯文案、人物誌、內外交集 來分享。

電梯文案

站在第一線的銷售人員,一定不陌生 FAB利益銷售法 or USP獨特銷售主張。文案也可以依據 FAB/USP 來發想寫作,但網路廣告只有幾秒鐘的瞬間,就決定 跳過或是看下去。

文案有更快速抓到眼球的方法嗎?Vista老師提供一個新方法,就是把網路文案當作”電梯簡報”。同樣是在極短時間內,講出重點並引起興趣。

文案 – 電梯簡報版

  • 你有這樣的困擾嗎?
  • 困擾可以這樣解決
  • 解決這個困擾,會發生以下好事

套用這個框架,就能極速產出洗腦文案,可以觀察電視廣告的套路,就能發現其中的奧妙!

人物誌

除了臉書提供的性別、年齡、興趣以外,觀看文案的 對象感 依舊模糊一片。總不能每次都使用者訪談,難道沒有更好的工具嗎?

此時,人物誌就派上用場了!白熊老師提供超厲害的表格,照表操課就能精準描繪出輪廓,甚至連長相都依稀浮現。

除了直接描述使用者,也別放過身旁的相關人物,才能構成實際的生活圈。運用日常生活常識推理,還可以搭配人口統計資料&產業調查,就能抓得更準確。

內外交集

已經擁有 電梯文案,再加上清晰的 人物誌,感覺還差點什麼 ; 那就是量身打造的內容

所謂量身打造不單針對消費者,也要同時滿足公司精神及產品特性 ; 如果只滿足消費者,不如直接放韓劇最有效果,但銷售產品服務才是終極目標。

白熊老師的神奇表格再度出現!把公司內部想法和組織精神 = 內部觀點,再把 使用者的需求及看法 = 外部觀點 ; 而 內部觀點外部觀點 的交集,就是文案瞄準的所在。

還要注意一點,內容要避開以下地雷,像是歧視、階級、種族……等。品牌建立要好幾年,而摧毀品牌只要幾分鐘,一定要小心!

結論

對人說人話,對鬼說鬼話。

你曾經看過通緝令嗎?通緝令有標題、內文、圖片、數據&懸賞方式,更張貼在人潮洶湧的佈告欄上,讓人時刻留意身旁的蛛絲馬跡,隨時都能領獎金。

商品服務的文案也是如此,把通緝令上的 Wanted 變成 I want,讓人忍不住刷卡買單。

「別為你的產品找顧客,為你的顧客找產品。」– 賽斯.高汀

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