【嘉鴻筆記】一人創業:創業就是,做好一件你真正想做的事! 2

核心概念=「賣給誰」x「賣什麼」x 「USP」

銷售額=「集客數 x「商品單價」x「銷售成交率」

核心概念x銷售額

  • 「賣給誰」會嚴重影響集客數;
  • 「賣什麼」會嚴重影響商品單價;
  • 「USP」(獨特性)會嚴重影響銷售成交率。

如何找到核心概念?

  • 賣給誰:目標客戶縮小到一人,想像所有具體特質,或是幫助過去的自己
  • 賣什麼:解決問題&創造未來,從想做的事情向外展開
  • USP:你最執著的事,或是顧客向你購買商品或服務的理由,找出USP用力宣傳,可以強調實質價值&情感價值,組合型的USP (心理學x 演講,氣功x人際關係),超平凡的人創業也是USP

銷售流程

  • 前端商品:集客,讓潛在顧客接觸(高品質但免費低價),創造饑渴感
  • 中端商品:集客,連結前端&後端的中間商品,讓顧客付出時間
  • 後端商品:獲利,透過前端&中端已經了解優點的顧客

找到真正想做的事

  • 小時候,你對什麼事情最熱中、最著迷?
  • 寫出「日常所做的事情」,空檔會做的私人事情
  • 寫出「做起來得心應手的事情」
  • 寫出「自己的弱點」,把短處翻過來就是長處
  • 問別人關於自己的事情,用好奇心發問,謝謝你告訴我這些
  • 寫下100項的brain dump

說故事

  • 顧客購買你的商品&服務
  • 可以得到什麼樣的未來?
  • 可以滿足什麼樣的情感?
  • 可以變成什麼樣的人?

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