流量池

產品定位

  • 對立型定位:人無我有、人有我強、更、比、沒有、增強、「不是…而是…」
  • USP定位:「…就用 …」、著眼於某個強大的產品功能,進行概念包裝,留下鮮明印象,建立競爭堡壘
  • 升維定位:「XXX行業開創者」、「重新定義XXX」、「XXX革命」,升維的目的不是打擊對手,而是創造或引導出新的需求

場景行銷

  • 在正確的地方說了正確的話
  • 為你的產品找到具體的消費環境(時間、地點、心情、狀態)
  • 集中優勢佔領一個或數個關鍵場景

提升品牌廣告的互動方式

  • 強化客服電話
  • 放置二維碼
  • 推薦關注微信
  • 給出搜尋關鍵字
  • 戶外廣告:流動的人看不動的媒體,不動的人看流動的媒體

裂變行銷

  • 強調分享:如何讓用戶分享才是關鍵,福利設計和創意是主要解決手段
  • 後付獎勵:廣告成本=老用戶拉新獎勵+新用戶註冊獎勵
  • 裂變紅包:用戶在結束一次消費行為後,收到的紅包可以分享給好友,或是自己領取
  • 裂變IP:把裂變紅包用影視IP來包裝,降低領優惠的目的性
  • 儲值裂變:信用卡主副卡的概念,可以使用親情帳戶
  • 個體福利裂變:分享到朋友圈,就能免費使用
  • 團購裂變:透過分享獲得讓利,只有達到門檻才有優惠,製造「客大欺店」的效果
  • 分裂行銷:生成「專屬海報+二維碼」,推薦人獲得收益

裂變行銷的種子使用者

  • 種子使活躍度高、影響力大的產品使用者
  • 種子用戶的品質高於數量
  • 種子使用者需要回饋產品建議

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