【嘉鴻筆記】長銷!:內容、定位、行銷、平台,從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道

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【嘉鴻筆記】長銷!:內容、定位、行銷、平台,從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道

長銷

我想在五十年後,還有人記得【我&我的作品】。

你滑著螢幕的手機品牌是什麼?最常喝的飲料品牌是什麼?這些品牌跨越了時間,常駐在我們的生活中。

如果我的作品也能這樣長銷有多好?暢銷與長銷的最大差異點,在於銷售時間軸的長短,我們可以用簡單幾個問題來分析。

  • 高貴奢侈品 vs 平價日常品,銷售長度?
  • 熱點新聞 vs 長期社會困境,吸引力長度?
  • 爆紅跟風 vs 鐵粉小眾,傳播力長度?

從上面的問題就能分辨出差別,先撇開長銷的高標準,光是要達到暢銷就異常困難;但你最需要的不是賣得好,而是先求活下去

我在【長銷!:內容、定位、行銷、平台,從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道】找到答案,這本書就像是給創作者的GrowthHack實踐版

  • 創作題目=挑選創業題目
  • 讀者定位=MVP、LandingPage、NPS
  • 上癮行銷=銷售漏斗、口碑行銷
  • 人脈平台=E-mail List、Referral

本書分為四個重點:內容、定位、行銷、平台,以下是我的部分摘要心得。

內容:挑選創業題目

  • 人們付錢買什麼?
    • 這能教大家什麼?
    • 這解決了什麼問題?
    • 我如何娛樂觀眾?
    • 我能給予人們什麼?
    • 我們提供什麼?
    • 我們分享什麼?
  • 你解決的問題越重大 、越痛苦,就越能吸引人,一但解決了問題,地位和利得也水漲船高。
  • 你不能顛覆所有傳統,也不該為了顛覆而顛覆。爭議程度剛剛好就好,不要難以理解。

定位:MVP-minimum viable product

  • 它是一個____,可以給____用來____。
  • 我要為____做一個可以____的____,因為____。
  • 定位:你的創作是什麼,為誰而做。
  • 包裝:作品的外觀,還有名稱。
  • 話術:你如何推銷,你如何形容你的作品,它能為受眾帶來什麼?

行銷:銷售漏斗、口碑行銷

  • 親自銷售,所有活動都是行銷工作
  • 找到第一批人,口碑行銷
  • 盤點行銷資源
    • 關係(個人、專業、家庭或其他)
    • 媒體聯繫人
    • 類似產品過去上市的研究或訊息(哪些成功、哪些不成功、要做什麼、不要做什麼)
    • 人情
    • 可能的廣告預算
    • 資源或聯盟(這位部落客熱愛____)
  • 嗨,你們很多人都知道,我創作____很久了,這是一個可以為____做____的____。你的幫助對我很重要。如果你在媒體圈,或有任何觀眾、構想、關係或資產能為上市加持,我永遠感激你。請告訴我你是誰,你願意提供什麼協助,對什麼有幫助,以及如何聯繫。
  • 創作者必須對人們嘗試我們的作品感到自在,給一些免費的午餐,是建立觀眾和動能的方法。
  • 為受贈對象完全量身訂製的禮品包,不隨意送人,只給影響力人士。

平台:E-mail List、Referral

  • 建立自己的Email名單
    • 免費贈送東西做為獎勵
    • 創造一個入口(Want more?Provide Email)
    • 用彈出視窗
    • 手寫傳單
    • 舉辦抽獎或競賽
    • 交換名單
    • 承諾加入名單能獲得什麼好處
  • 名單起步走
    • 在Email簽名檔放上訂閱連結
    • 找出能接觸跟隨者的社群網路,發通知邀請他們加入
    • 每週貼文一次,邀請朋友、家人和同事加入你的名單
    • 邀請你積極參與的群體,訂閱你的通訊
    • 製作書面表格,參加活動時傳給大家填寫
  • 產業機會
    • 有哪些新領域是我的專長,或是觀眾有價值的?(參考轉投資或創業的名人)
    • 是否可能跳過中間人,如唱片公司或投資人,投資我自己?(如音樂人買回自己的母帶)
    • 我可以幫助其他文藝工作者或創作者和我依樣有成就嗎?(擔任顧問、教練、出版商、製作人)
    • 我所在的領域,大家害怕做哪些事?什麼是他們不屑一顧的?
    • 我要做什麼,才能確保我不會只靠單一收入維生?
    • 如果我暫時不創作,我會做什麼?
    • 我的經驗或所在的社群,有哪些可以提升或成長之處?(現場活動、會議、會員、個人化產品等)

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By |2018-08-06T11:11:12+00:00八月 6th, 2018|學習筆記|0 條評論

About the Author:

裡外設計主持建築師、 室內設計師。擁有建築&室內設計專業,提供整合設計服務。經營「建築療癒師」,用文字紀錄自己也啟發別人。

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