電影不只是藝術，更是談判案例。
日常生活遇到困難問題時，我們通常會有幾種作法，不外乎是:腦內激盪、與強者討論、查閱書籍、網路搜尋….等。但是，你曾想過，答案或許可以從電影找到。
如果從紀錄片的角度來看，導演是把事實紀錄下來，重新編排賦予意義，其中的細節都是真實反映。那麼紀錄片以外的電影呢?
非紀錄片的任何一句台詞、動作、表情、場景，都是編劇+導演+演員的共同創作。這些都是虛構出來的，對於談判技巧有任何幫助嗎?恰好相反，因為是虛構，反而更貼近真實人性。
我們用編劇的角度來思考，在短短的3小時內，要完整呈現一個故事，並交代各個複雜人物關係互動。所以，電影裡面任何細節都是有意義的。換句話說，電影是刪除不重要的冗言，用最少必要的細節，來呈現人性。
以下我將以觀察細節、案例搜尋、替換角色，三個方面來探討。
觀察細節
接續上述，電影的細節都是刻意安排。如果，用談判之眼-火眼金睛來刻意觀察，就不難發現其中的手法。
舉例來說:
- 對談雙方的肢體動作，為什麼一個是站著，一個是坐著呢?
- 在什麼時刻開始喝水?
- 為什麼說謊、如何說謊、達成什麼效果?
- 鏡頭不經意的特寫，其中的含意?
- 火眼金睛 Get!報名CP值爆表的看電影學談判
不是享受電影帶來的娛樂，而是當作經典案例來分析，電影就浮現滿滿的含金量。
案例搜尋
在與人討論遭遇的困難時，總是有些難言之隱，甚至必要的關鍵資訊(細節)都無法交代，進而邁入無效討論的迴圈。除了和推心置腹的高手討論，選擇適當的電影做為案例參考，也是很好的方式。
該如何選擇適當的電影呢?以下提供兩個方式:
- 善用Google搜尋關鍵字，和平時累積電影資料庫
- 找到與自己相應的角色或處境(職場、家庭、兩性、多方、兩難…..)
- 去一談就贏 鄭志豪的談判教室挖寶藏
選電影案例不是找”好看、評價高”，而是找符合”需求情境”的電影。
替換角色
電影很容易讓人陷入情境，比起讀小說省時間，也比理論書籍好吸收，善加利用這個特色，我們可以更深入的學習案例。
可以把電影角色和自己互相帶入，以下提供三個方向來嘗試:
- 如果是電影角色，面臨我的情況會怎麼做?
- 如果我是電影角色，會怎麼做，可以比原著做得更好嗎?
- 我的對手，如果是電影角色，我該如何回應?
試著轉換視角，把腦力激盪、沙盤推演做的極致，或許能找出更多的可能性。
小結
把電影當作談判案例學習，用三個步驟怎麼找、如何看、用的巧，來消化吸收。這跟考試一樣，臨時抱佛腿是沒有用的。用另一個角度來想，大家都在看電影，而我們不只享受劇情，更從中學習累積談判經驗，簡直一魚三吃，何樂而不為。
順著這個思路，如果工作的同時，不單單只是賺錢生活，而是把工作流程優化，並且累積自己的價值，這不只是一魚三吃，而是人生三倍速的實踐。
賦予每個行動更多意義，就是為自己的人生加速
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